KOTRA otwiera drogę do eksportu do całych Chin dzięki wsparciu w wejściu do Sam's Club

Do końca września br. odbędzie się „Online Konsultacje Dotyczące Nowych Otwarć Sam’s Club”

Rosnące zainteresowanie produktami spożywczymi, kosmetykami ekologicznymi… Po wejściu na rynek sprzedaż będzie możliwa w całych Chinach

https://seenthis.kr/newspage/2388⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Małe i średnie przedsiębiorstwo A, produkujące gotowe do spożycia mrożonki, miało problemy z eksportem do Chin ze względu na niską rozpoznawalność produktów i uciążliwe procedury celne. Podczas poszukiwania skutecznego sposobu na eksport do Chin firma A dowiedziała się o sukcesie przedsiębiorstwa, które sprzedawało swoje produkty w całych Chinach po wejściu do Sam’s Club w Shenzhen. W związku z tym, firma A wzięła udział w „Konsultacjach Dotyczących Wejścia do Sam’s Club”. Biuro Handlowe KOTRA w Shenzhen udzieliło wsparcia firmie A w zakresie badania rynku dla jej produktów, konsultacji i odpraw celnych. Firma A z sukcesem weszła do Sam’s Club w pierwszej połowie ubiegłego roku, a jej eksport do Chin wzrósł o 1800% w porównaniu do analogicznego okresu roku poprzedniego.

Średnie przedsiębiorstwo B, produkujące kosmetyki, chciało wejść do Sam’s Club, ale nie miało możliwości skontaktowania się z osobą odpowiedzialną za zakupy. Aby rozwiązać ten problem, firma B zwróciła się do Biura Handlowego KOTRA w Shenzhen. KOTRA, wykorzystując swoją sieć kontaktów z Sam’s Club, połączyło firmę B z odpowiednią osobą odpowiedzialną za zakupy. Ponadto, KOTRA przygotowało materiały w języku chińskim, które przedstawiały zalety produktów firmy B i ich potencjał rynkowy, aby przekonać osobę odpowiedzialną za zakupy. Firma B planuje wejść do Sam’s Club po zakończeniu audytu fabryki. Planuje rozpocząć eksport kosmetyków do Chin w drugiej połowie roku.

Ministerstwo Przemysłu i Handlu (Minister An Duk-geun) oraz KOTRA (Prezes Yu Jeong-yeol) we współpracy z chińską siecią hipermarketów typu „warehouse club” Sam’s Club od początku roku do końca września br. organizują „Konsultacje Dotyczące Nowych Otwarć Sam’s Club w 2024 r.”. Dla chińskich małych i średnich przedsiębiorstw, które chcą wejść na rynek chiński, wejście do Sam’s Club jest uważane za skuteczną metodę. Dzieje się tak dlatego, że po wejściu do Sam’s Club możliwe jest prowadzenie sprzedaży hurtowej w całych Chinach. W tym roku zgłosiło się ponad 100 firm, które chcą wziąć udział w konsultacjach, a osoby odpowiedzialne za zakupy w Sam’s Club planują zbadać produkty i wybrać niektóre firmy do konsultacji w sprawie wejścia do sieci.

W ostatnim czasie obserwuje się wzrost popularności hipermarketów typu „warehouse club” w dużych miastach Chin. Sam’s Club, należący do Walmart, jest liderem w tym segmencie rynku. Liczba płatnych członków przekroczyła już 4 miliony, a sieć posiada ponad 40 sklepów w całych Chinach. W Sam’s Club sprzedawana jest szeroka gama koreańskich dóbr konsumpcyjnych i artykułów spożywczych wytwarzanych przez małe i średnie przedsiębiorstwa. KOTRA od 2021 r. organizuje konsultacje w sprawie wejścia do Sam’s Club, a co roku koreańskie małe i średnie przedsiębiorstwa zawierają z Sam’s Club znaczące umowy dotyczące wejścia do sieci i zwiększają eksport do Chin.

Małe przedsiębiorstwo C, produkujące koreańskie zdrowe przekąski, nie miało wcześniej doświadczenia w eksporcie do Chin. Jednak w ubiegłym roku z sukcesem weszło do Sam’s Club i w krótkim czasie zwiększyło eksport do Chin do ok. 400 tys. dolarów. Przedsiębiorstwo to podkreśliło, że efekt wejścia do chińskiego Sam’s Club jest ogromny dla koreańskich małych i średnich przedsiębiorstw. Chociaż proces wejścia, od etapu produkcji po różne etapy weryfikacji, jest bardzo wymagający, po osiągnięciu sukcesu zmienia się sposób postrzegania produktów przez chińskich nabywców i konsumentów.

Osoby odpowiedzialne za zakupy w Sam’s Club przekazały KOTRA informacje na temat kategorii produktów, których import chcą w tym roku zwiększyć, biorąc pod uwagę obecne trendy konsumenckie w Chinach. Po pierwsze, są to produkty spożywcze i napoje. Wzrost świadomości zdrowotnej wśród chińskich konsumentów powoduje, że poszukują oni produktów o niskiej zawartości soli, cukru, bezpiecznych i wysokiej jakości. Szczególnie rośnie popyt na gotowe posiłki, mrożonki itp., ze względu na wzrost liczby gospodarstw domowych wieloosobowych.

Po drugie, kosmetyki ekologiczne. Ze względu na to, że głównymi konsumentami na rynku kosmetycznym są osoby urodzone w latach 90., zwraca się większą uwagę na skład kosmetyków. Po trzecie, produkty outdoorowe. Rynek outdoorowy w Chinach jest na wczesnym etapie rozwoju, a konsumenci poszukują produktów o oryginalnym designie. Ponadto, wymieniono również odzież, artykuły dla zwierząt domowych i artykuły gospodarstwa domowego.

Osoby odpowiedzialne za zakupy poszczególnych kategorii produktów w Sam’s Club będą kolejno prowadzić konsultacje online z koreańskimi małymi i średnimi przedsiębiorstwami.

Hwang Jae-won, dyrektor generalny KOTRA w Chinach, powiedział: „Sam’s Club nie kupuje tylko znanych koreańskich produktów, ale aktywnie poszukuje wysokiej jakości i niedrogich produktów konsumpcyjnych od koreańskich małych i średnich przedsiębiorstw. Po wejściu do Sam’s Club możliwa jest sprzedaż hurtowa w całych Chinach, co stanowi bardzo skuteczną metodę pozyskiwania nowych kanałów dystrybucji dla koreańskich małych i średnich przedsiębiorstw na rynku chińskim.”

Strona internetowa: http://www.kotra.or.kr

Kontakt
KOTRA
Dział PR
Lee Eun-hwa
02-3460-7025