KOTRA、サムズクラブへの入店支援で中国全土への輸出路を開拓

9月末までに「サムズクラブ（Sam’s Club）新規入店オンライン相談会」を開催

健康食品や環境に優しい化粧品への関心が高まる…入店すれば中国全土で販売路が開ける

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簡便調理冷凍食品を生産する中小企業A社は、中国での製品認知度が低く、通関手続きが煩雑なため、中国輸出に苦労していました。中国輸出の効果的な方法を探していたところ、深センのサムズクラブに入店し、中国全土へ輸出を行った企業の成功事例に触れ、「サムズクラブ入店相談会」に参加しました。KOTRA深セン貿易館は、A社の製品に対する市場調査から相談・通関までを支援しました。A社は昨年上半期にサムズクラブへの入店に成功し、中国輸出は前年同期比で1800％も増加しました。

化粧品を生産する中堅企業B社は、サムズクラブへの入店を希望していましたが、購買担当者と会う方法がありませんでした。このような課題を解決するために、B社はKOTRA深セン貿易館を訪れました。KOTRAは、サムズクラブとの協力ネットワークを活用して、B社の製品に合った購買担当者と繋ぎました。また、B社の製品の優位性と市場性を中国語資料にまとめて、購買担当者を説得しました。B社は、サムズクラブの製造工場の立入検査を終え次第、入店予定です。下半期から中国への化粧品輸出を行う予定です。

産業通商資源部（長官アン・ドックン）とKOTRA（社長ユ・ジョンヨル）は、中国の倉庫型大型スーパーマーケット、サムズクラブ（Sam’s Club）と手を組み、今年初めから9月末まで「2024年サムズクラブ新規入店相談会」を実施しています。中国市場への進出を希望する韓国の中小・中堅企業にとって、サムズクラブへの入店は効果的な方法と評価されています。サムズクラブに入店すれば、中国全土に大量販売が可能になるためです。今年も100社以上の企業がこの相談会への参加を申請しており、サムズクラブの購買担当者が製品を審査し、一部の企業を選定して入店相談を実施する予定です。

最近、中国の大都市を中心に、倉庫型会員制スーパーマーケットの成長が目立っています。その中でも、ウォルマート傘下のサムズクラブが最強です。有料会員数はすでに400万人を超え、中国全土で40以上の店舗を運営しています。サムズクラブでは、韓国の中小・中堅企業の生活消費財や食料品を幅広く販売しています。KOTRAは2021年からサムズクラブ入店相談会を開始し、毎年、韓国の中小企業はサムズクラブとかなりの規模の入店契約を締結し、中国輸出を拡大しています。

韓国の健康食スナックを生産する中小企業C社は、中国輸出が全くありませんでしたが、昨年サムズクラブへの入店に成功し、一気に中国輸出を約40万ドルにまで拡大しました。同社は、韓国の中小企業にとって、中国のサムズクラブへの入店の効果は計り知れないとし、生産工程から複数の段階の入店審査が非常に厳しいものの、成功すれば、製品に対する中国のバイヤーと消費者の視線が変わることを明らかにしました。

サムズクラブの購買担当者は、今年の中国の消費トレンドに合わせて、輸入を希望する商品分野をKOTRAに伝えました。1つ目は、健康食品と飲料です。中国消費者の健康意識が高まるにつれ、低塩分、低糖質、安全、高品質の食品を求める傾向にあります。特に、1人暮らし世帯の増加により、ミールキットや冷凍食品などの簡便食品への需要も着実に増加しています。

2つ目は、環境に優しい化粧品です。化粧品市場の主要な消費者である90後（90年代生まれ）を中心に、化粧品の成分を綿密に吟味し始めています。3つ目は、アウトドア用品です。中国はアウトドア市場の成長初期段階にあり、消費者は個性的なスタイルの製品を求めています。その他、ファッション衣料、ペット用品、家庭日用品などが挙げられました。

サムズクラブの品目別の購買部門担当者は、韓国の中小・中堅企業と順次オンライン相談を実施します。

黄在元KOTRA中国地域本部長は、サムズクラブは知名度の高い韓国製品のみを購入しているのではなく、品質が良く、価格が手頃な韓国の中小・中堅企業の優れた消費財を積極的に購入していると述べ、サムズクラブに入店できれば、中国全土に大量販売されるため、韓国の中小・中堅企業にとって非常に効果的な中国市場への販路開拓方法であると述べました。

ウェブサイト：http://www.kotra.or.kr

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