- KOTRA, 샘스클럽 입점 지원으로 중국 전역에 수출길 연다 > 뉴스 - 스타트업 커뮤니티 씬디스
- 올 9월 말까지 ‘샘스클럽(Sam’s Club) 신규입점 온라인 상담회’ 개최건강식품, 친환경 화장품에 관심 커… 입점하면 중국 전역에 판매길 …, 스타트업에 종사하시는 여러분들의 놀이터 씬디스는 스타트업 커뮤니티 입니다.
Organisation d'une séance de conseil en ligne pour les nouvelles ouvertures de « Sam’s Club » jusqu'à fin septembre de cette année
Intérêt croissant pour les compléments alimentaires et les cosmétiques écologiques… Une ouverture permet d'accéder au marché de toute la Chine
La PME A, spécialisée dans la production de plats préparés surgelés, rencontrait des difficultés à exporter vers la Chine en raison de la faible notoriété de ses produits et de la complexité des procédures douanières. En quête d'une solution efficace pour exporter vers la Chine, elle a découvert le succès d'une entreprise ayant intégré Sam’s Club à Shenzhen et exportant ses produits dans toute la Chine, et a décidé de participer à la « séance de conseil pour l'intégration à Sam’s Club ». Le bureau commercial de KOTRA à Shenzhen a apporté son soutien à la PME A, notamment en réalisant une étude de marché sur ses produits, en lui fournissant des conseils et en l'aidant avec les procédures douanières. La PME A a réussi à intégrer Sam’s Club au premier semestre de l'année dernière, et ses exportations vers la Chine ont augmenté de 1800 % par rapport à la même période de l'année précédente.
La société B, une ETI spécialisée dans la production de cosmétiques, souhaitait intégrer Sam’s Club, mais ne disposait d'aucun moyen de contacter les acheteurs. Afin de résoudre ce problème, la société B s'est adressée au bureau commercial de KOTRA à Shenzhen. KOTRA a mis à profit son réseau de collaboration avec Sam’s Club pour mettre la société B en relation avec les acheteurs correspondant à ses produits. En outre, KOTRA a rassemblé les informations sur les points forts et le potentiel commercial des produits de la société B dans un document en chinois afin de convaincre les acheteurs. La société B est sur le point d'intégrer Sam’s Club une fois l'inspection de son usine de production terminée. Elle prévoit d'exporter ses cosmétiques vers la Chine à partir du second semestre de l'année.
Le ministère du Commerce, de l'Industrie et de l'Énergie (ministre Ahn Duk-geun) et KOTRA (président Yoo Jeong-yeol) organisent, en collaboration avec Sam’s Club, une chaîne de magasins d'entrepôt chinoise, la « séance de conseil pour les nouvelles ouvertures de Sam’s Club 2024 » depuis le début de l'année et jusqu'à fin septembre. L'intégration à Sam’s Club est considérée comme une méthode efficace pour les PME et ETI coréennes souhaitant pénétrer le marché chinois. En effet, l'intégration à Sam’s Club permet de vendre en gros dans toute la Chine. Cette année encore, plus d'une centaine d'entreprises ont déposé une candidature pour participer à cette séance de conseil, et les acheteurs de Sam’s Club examineront les produits et sélectionneront certaines entreprises pour des entretiens en vue d'une intégration.
Ces derniers temps, la croissance des magasins d'entrepôt à adhésion dans les grandes villes chinoises attire l'attention. Parmi eux, Sam’s Club, filiale de Walmart, est le leader du secteur. Le nombre d'adhérents payants dépasse déjà les 4 millions, et l'enseigne exploite plus de 40 magasins dans toute la Chine. Sam’s Club vend une large gamme de produits de consommation courante et d'alimentation provenant de PME et ETI coréennes. KOTRA organise des séances de conseil pour l'intégration à Sam’s Club depuis 2021, et chaque année, les PME coréennes signent un nombre important de contrats d'intégration avec Sam’s Club, ce qui permet d'accroître leurs exportations vers la Chine.
La PME C, spécialisée dans la production de snacks santé coréens, n'exportait aucun produit vers la Chine jusqu'à l'année dernière, date à laquelle elle a réussi à intégrer Sam’s Club, ce qui lui a permis d'augmenter rapidement ses exportations vers la Chine à environ 400 000 dollars. Cette entreprise a déclaré que l'effet de l'intégration à Sam’s Club en Chine est considérable pour les PME coréennes. Elle a ajouté que même si les critères d'intégration sont très stricts, depuis la production jusqu'à plusieurs étapes d'examen, le succès de l'intégration change la perception des acheteurs et des consommateurs chinois vis-à-vis des produits.
Les acheteurs de Sam’s Club ont transmis à KOTRA les catégories de produits qu'ils souhaitent importer en fonction des tendances de consommation chinoises de cette année. Premièrement, les compléments alimentaires et les boissons. En effet, les consommateurs chinois sont de plus en plus conscients de leur santé et recherchent des aliments faibles en sel, en sucre, sûrs et de qualité supérieure. En particulier, la progression du nombre de foyers monoparentaux entraîne une demande croissante de produits alimentaires pratiques, tels que les kits repas et les produits surgelés.
Deuxièmement, les cosmétiques écologiques. En effet, les consommateurs de cosmétiques, notamment la génération des « Jiulinghou » (nés dans les années 1990), examinent attentivement la composition des produits. Troisièmement, les articles de plein air. Le marché chinois du plein air en est à ses débuts, et les consommateurs recherchent des articles au style original. Par ailleurs, les acheteurs ont mentionné les vêtements de mode, les articles pour animaux de compagnie et les articles ménagers.
Les responsables des différents services d'achat de Sam’s Club organiseront des entretiens en ligne avec les PME et ETI coréennes.
Hwang Jae-won, directeur général de la division Chine de KOTRA, a déclaré que Sam’s Club n'achète pas uniquement des produits coréens réputés, mais qu'il achète activement des produits de consommation de qualité supérieure et à prix raisonnables proposés par nos PME et ETI. Il a ajouté que l'intégration à Sam’s Club permet de vendre en gros dans toute la Chine, ce qui constitue une méthode très efficace pour les PME et ETI coréennes de pénétrer le marché chinois.
Site Web : http://www.kotra.or.kr
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