Organisée jusqu'à la fin septembre, la « Rencontre de consultation en ligne pour les nouvelles entrées au Sam's Club »

Les produits alimentaires santé et les cosmétiques écologiques suscitent un intérêt croissant... L'entrée permet d'ouvrir des voies de vente dans toute la Chine.

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La société A, une PME produisant des plats congelés prêts à manger, a eu du mal à exporter vers la Chine en raison d'une faible notoriété de ses produits et de procédures douanières complexes. À la recherche d'une solution efficace pour l'exportation vers la Chine, elle a pris connaissance du succès d'une entreprise qui a exporté vers toute la Chine après avoir rejoint le Sam's Club de Shenzhen. Elle a donc participé à la « Rencontre de consultation pour l'entrée au Sam's Club ». Le bureau commercial de KOTRA à Shenzhen a apporté son soutien à la société A, de la recherche de marché sur ses produits aux conseils et aux formalités douanières. La société A a réussi à entrer au Sam's Club au premier semestre de l'année dernière et ses exportations vers la Chine ont augmenté de 1 800 % par rapport à la même période de l'année précédente.

La société B, une PME produisant des cosmétiques, souhaitait rejoindre le Sam's Club, mais elle ne parvenait pas à rencontrer les acheteurs. Afin de surmonter cette difficulté, la société B s'est adressée au bureau commercial de KOTRA à Shenzhen. KOTRA a utilisé son réseau de coopération avec le Sam's Club pour mettre en contact la société B avec les acheteurs correspondant à ses produits. En outre, KOTRA a présenté les points forts et les perspectives de marché de la société B dans une documentation traduite en chinois pour convaincre les acheteurs. La société B devrait rejoindre le Sam's Club après l'inspection de son usine de production. Elle prévoit de commencer à exporter ses cosmétiques vers la Chine au second semestre.

Le ministère du Commerce, de l'Industrie et de l'Énergie (ministre : Andeokgeun) et KOTRA (président : Yujeongyeol) ont joint leurs forces avec Sam's Club, un grand magasin en entrepôt en Chine, pour organiser la « Rencontre de consultation pour les nouvelles entrées au Sam's Club en 2024 » depuis le début de l'année jusqu'à la fin septembre. Rejoindre le Sam's Club est considéré comme une solution efficace pour les PME et les ETI coréennes qui souhaitent s'implanter sur le marché chinois. En effet, rejoindre le Sam's Club permet de vendre en gros dans toute la Chine. Plus de 100 entreprises ont demandé à participer à cette rencontre de consultation cette année. Les acheteurs du Sam's Club examineront les produits et sélectionneront certaines entreprises pour des consultations en vue d'une entrée.

Ces derniers temps, la croissance des supermarchés membres en entrepôt dans les grandes villes chinoises attire l'attention. Sam's Club, qui appartient à Walmart, est le leader incontesté. Le nombre de membres payants a déjà dépassé 4 millions et l'entreprise exploite plus de 40 magasins dans toute la Chine. Sam's Club vend une grande variété de biens de consommation courante et de produits alimentaires produits par des PME et des ETI coréennes. KOTRA a lancé des rencontres de consultation pour l'entrée au Sam's Club en 2021 et chaque année, des PME coréennes signent des contrats d'entrée importants avec le Sam's Club, ce qui contribue à l'expansion des exportations vers la Chine.

La société C, une PME coréenne qui produit des en-cas santé, n'avait jamais exporté vers la Chine, mais elle a réussi à rejoindre le Sam's Club l'année dernière et a rapidement augmenté ses exportations vers la Chine d'environ 400 000 dollars. Cette entreprise a déclaré que les effets de l'entrée au Sam's Club chinois sont considérables pour les PME coréennes, car la procédure d'entrée est très rigoureuse, avec de multiples étapes d'évaluation de la production, mais que si l'on réussit, l'opinion des acheteurs et des consommateurs chinois sur les produits change complètement.

Les acheteurs du Sam's Club ont communiqué à KOTRA les secteurs de produits qu'ils souhaitent importer en fonction des tendances de consommation en Chine cette année. Tout d'abord, les produits alimentaires santé et les boissons. En effet, les consommateurs chinois sont de plus en plus soucieux de leur santé et recherchent des aliments pauvres en sel, pauvres en sucre, sûrs et de haute qualité. En particulier, avec l'augmentation des foyers monoparentaux, la demande de produits alimentaires pratiques tels que les kits de repas et les aliments congelés est en constante augmentation.

Deuxièmement, les cosmétiques écologiques. En effet, les jeunes générations, en particulier les « Jiulinghou » (nés dans les années 1990), commencent à examiner de près la composition des cosmétiques. Troisièmement, les produits de plein air. La Chine est au début de son développement du marché du plein air, et les consommateurs recherchent des produits au style unique. Parmi les autres secteurs mentionnés figurent les vêtements de mode, les produits pour animaux de compagnie et les articles ménagers.

Les responsables des achats par catégorie du Sam's Club organiseront des consultations en ligne avec les PME et les ETI coréennes.

« Le Sam's Club n'achète pas uniquement des produits coréens de marque, mais achète aussi activement des biens de consommation de haute qualité et abordables produits par nos PME et ETI », a déclaré Jae-won Hwang, directeur du bureau régional de KOTRA en Chine. « En rejoignant le Sam's Club, il est possible de vendre en gros dans toute la Chine. C'est donc une méthode très efficace pour nos PME et ETI pour ouvrir de nouveaux débouchés sur le marché chinois », a-t-il ajouté.

Site Web : http://www.kotra.or.kr

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